Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur commercial, votre mission est clé et se résume à mettre en place le référentiel de management défini par le siège. Vous encadrez une équipe de 5 commerciaux (responsables de secteur) et proposez une offre globale en vous adressant principalement à une clientèle de négoces et de couvreurs. Vous formez vos équipes à un discours plus technique pour offrir in fine une solution globale à vos clients. En lien avec la direction commerciale, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale, gérez la relation avec les grands comptes régionaux et pouvez être amené à piloter quelques actions marketing. En accompagnement de vos collaborateurs, vous négociez avec les distributeurs régionaux, les constructeurs et les entreprises de couverture et vous vous appuyez sur les réseaux de prescription (Architectes et BE) ou encore sur nos experts techniques. Vous managez, pilotez, supervisez et travaillez en co-construction avec d'autres départements (prescription, experts, ADV, RH, export, ?) tout en étant en lien direct avec la dirigeance du groupe. Votre rôle est de prendre des parts de marché, de développer le CA et de préserver les marges.

Responsable du commerce sur votre zone géographique, vous impulsez une dynamique sur des projets innovants tels l'écoconception, la construction durable, la réhabilitation en fonction de la réglementation en vigueur (RE 2020, label haute qualité, ?) et bien d'autres thématiques.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac+2/5), vous justifiez d'une solide expérience de la négociation en grands comptes et vous pouvez attester d'un management autour de KPI idéalement acquis dans le monde de la construction et d'une manière générale dans le BTP. Vous êtes familier des négoces, de la distribution spécialisée autour d'une approche plus globale que la simple vente d'un produit. Vous pouvez apporter la preuve de négociation dans un environnement complexe, du lancement de nouveaux produits et de votre capacité à insuffler une dynamique et un esprit d'équipe. Vous savez faire vivre un référentiel de management pour plus de performance commerciale et d'épanouissement des collaborateurs.

Actuellement, vous assurez une fonction similaire depuis plusieurs années et vous avez fidélisé un portefeuille de clients (publics ou privés). Rompu au commerce, vous avez développé une bonne capacité à la négociation et à l'anticipation tout en ayant une bonne capacité à vous projeter vers les technologies du futur. Leadership, capacité à convaincre, capacité à s'imposer, capacité d'analyse et de synthèse sont quelques-unes des aptitudes pour remplir la fonction dans sa globalité. La pratique courante de l'anglais est un atout pour évoluer au sein du groupe.



Nous vous proposons :

· Un poste aux responsabilités régionales, variées dans le développement du CA, de la marge et de la compétitivité du groupe,

· La possibilité de vivre pleinement votre fonction en étant un acteur clé de votre région,

· Un portefeuille de clients exigeants, de premiers plans où vous coconstruirez leur compétitivité future,

· De bénéficier sur votre zone géographique de 3 usines,

· D'être à bord d'un groupe en pleine croissance, solide, agile, à taille humaine avec des valeurs fortes.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Nous sommes le leader du marché français de la Toiture (Toitures terre cuite et composants) et nos 14 usines couvrent le territoire national pour un effectif d'environ 1100 collaborateurs et un CA annuel de plus de 300 MEUR. Depuis plusieurs années, nous développons des solutions innovantes et éco-responsables performantes grâce à une R&D avant-gardiste et à l'expertise de nos collaborateurs. Notre offre diversifiée, intemporelle améliore les vies des populations et cette vision est portée par des valeurs telles l'esprit d'Equipe, la confiance, l'éco-performance et plus encore par une culture d'excellence, d'agilité et de leadership. Dans cette perspective, nous recherchons notre :

Responsable Régional Commercial h/f

Poste basé à Lille (59 Nord) - Hauts de France et départements 27 et 76 - Bâtiment

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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