Quelles sont les missions ?

Vous contribuerez au développement commercial d'AFNOR Certification dans les domaines de la qualité, de l'environnement et de la sécurité, sur les marchés des services, du transport ou de l'industrie ainsi que sur des thématiques telles que le numérique ou la RSE. Vous êtes à la conquête, au développement et à la fidélisation d'entreprises clientes.

Managé par un Responsable Commercial, au sein d'une équipe de conseillers commerciaux et d'ingénieurs commerciaux, vous commercialisez les prestations d'AFNOR Certification, et plus largement celles du groupe et contribuerez à la fidélisation d'un portefeuille identifié de prospects et de clients.

- Grâce à votre connaissance générale des normes de système de management (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001...), vous appréhenderez, de façon pro-active les enjeux en matière de certification et d'évaluation de vos clients et prospects et participez à l'élaboration et à la mise en oeuvre de stratégie commerciale associée.
- Vous répondrez aux appels d'offres, élaborerez et négocierez des offres techniques et financières,
- Vous mènerez des actions de prospection et de lobbying et serez régulièrement en rendez-vous.
- Garant de la qualité de nos prestations, vous pérenniserez la relation avec les prospects et clients et apporterez un soutien commercial aux unités opérationnelles.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale supérieure Bac+4/5, vous disposez d'une expérience probante de la vente de prestations de services auprès de grands comptes et êtes, idéalement, sensibilisé au management de la qualité, sécurité ou environnement.

Vous avez déjà une expérience de gestion des relations commerciales de longues durées avec des grands comptes ou des grosses ETI où vous avez développé un tempérament de chasseur/développeur. Vous savez entendre les besoins des clients, aimez y apporter des solutions et fidéliser les clients.

Doté d'un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualité d'écoute et un bon esprit de synthèse.
Efficace et organisé, vous aimez les challenges et travailler en équipe.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

 
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