Quelles sont les missions ?

Afin d'accompagner notre constante croissance et nos 250 000 clients dans le monde, nous recherchons un profil inspirant et passionné qui intégrera l'équipe Iterop en tant que Sales Expert.

Iterop aide les entreprises à améliorer leurs méthodes de travail et à simplifier leurs processus grâce à un logiciel d'automatisation innovant. Pour l'heure, l'équipe toulousaine se compose de 25 collaborateurs répartis sur plusieurs pôles : R&D, conseil, commerce, marketing et administratif. Passionnés par leur métier et impliqués auprès de nos clients, chacun participe à leur satisfaction et à l'amélioration de la solution logicielle développée intégralement par nos développeurs. Dans une équipe jeune et expérimentée, la solidarité, l'autonomie et la créativité sont essentielles. Au sein de cette organisation, tu pourras toujours compter sur une oreille attentive pour t'aider dans tes projets et approfondir tes connaissances.



Poste en CDI basé à Colomiers (Toulouse) sur la zone du Perget.



Tes contributions



L'objectif de l'équipe SALES d'Iterop est de vendre des projets de digitalisation de processus chez des clients. Nous ne vendons pas à tout prix des produits sur étagère, l'objectif est avant toute chose de bien comprendre pourquoi le client ou le prospect nous sollicite, comment on peut trouver une solution à son besoin avant de construire un projet de digitalisation de processus avec lui. L'écoute, la reformulation et le cadrage sont les maîtres mots pour l'équipe SALES qui évolue depuis quelques mois dans un environnement international.

Chez Iterop, nous sommes convaincus qu'un(e) bon(ne) commercial(e) doit être polyvalent(e) et autonome. C'est pourquoi nous demandons une connaissance, ou au moins une appétence pour la technique. Une expérience dans l'édition logiciel serait un plus appréciée et dans tous les cas quelques semaines de formation à la solution avec des consultants sont un prérequis avant d'aborder l'onboarding au sein de l'équipe SALES.



Nous attendons donc de toi :

De collaborer activement aux ventes de l'ensemble de l'équipe SALES Iterop ;
De vendre des projets Iterop, avec un discours axé sur la valeur ajoutée de la solution pour le client ;
D'inscrire chaque vente dans le long terme et d'en assurer le suivi pour identifier de nouvelles opportunités avec Iterop ou d'autres solutions du portfolio Dassault Systèmes ;
D'être en mesure de définir une stratégie pour atteindre des objectifs de ventes, en s'appuyant sur les outils de suivi commercial et d'aide à la décision Dassault Systèmes, les ressources existantes et en travaillant avec les autres équipes (conseil, R&D, marketing) ;
D'avoir un regard factuel sur les raisons des pertes, des victoires, et de partager ces retours d'expériences.
D'être moteur lors d'échanges avec les équipes Marketing, Conseil, R&D pour constamment améliorer le produit, la démarche de vente et de gestion de projet Iterop.
D'être force de proposition sur l'organisation de l'équipe, l'amélioration de nos pratiques, de nos processus internes.


Tes futurs défis



Tout savoir d'Iterop et de la démarche BPM, en français et en anglais ;
Te former à la solution et travailler autant avec le service marketing, conseil que développement produit ;
Assurer le suivi client, l'upsell et des ventes à des nouveaux clients, de la PME aux " grands comptes ", toujours en équipe.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Ecole d'Ingénieur Généralise ou Universitaire avec une spécialité en Génie Industriel, Systèmes d'Information ou même Développement Informatique. Un cursus Ecole de commerce peut tout à fait convenir sous réserve d'une expérience probante chez un éditeur informatique.
Une expérience en tant que Consultant(e) en avant-vente, Chef(fe) de projet digitalisation ou même déjà Chargé(e) d'affaires dans le milieu du conseil et de la transformation numérique est appréciée.
Grande capacité d'écoute, d'analyse et d'identification des besoins.
Esprit d'équipe prononcé et solidarité.
Être force de proposition, savoir remettre en cause ce qui ne fonctionne pas.
L'expression écrite et orale en Anglais est indispensable.

Pourquoi les rejoindre ?

Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

 
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