Quelles sont les missions ?

Poste :
Rattaché au Directeur du Développement Groupe, en lien avec les Directeurs de Business Units, les Responsables de sites et l'ensemble des acteurs commerciaux du Groupe, vous contribuez au développement du Chiffre d'Affaires en vous assurant de la bonne animation des interlocuteurs décideurs de nos clients et de nos contrats-cadres.

A ce titre, vos missions sont les suivantes
-Développement et entretien du réseau interne des décideurs chez nos clients,
-Rencontre des interlocuteurs clés pour la vente de projets logistiques,
-Participation aux comités mensuels de pilotage des projets structurants,
-Réponse aux appels d'offres stratégiques : analyse de cahiers des charges, cadrage des projets, proposition de solutions, construction des réponses en lien avec les équipes opérationnelles, budget de ces solutions,
-Soutenance des propositions commerciales,
-Négociations des contrats en réponse aux besoins des clients et dans l'intérêt du Groupe,
-Participation au suivi du lancement des prestations à mettre en place,
-Maintien d'une relation de confiance avec l'ensemble des interlocuteurs clients,
-Suivi de la rentabilité des projets,
-Participation à la construction de la stratégie commerciale du Groupe et contribution à son évolution,
-Compréhension des métiers du Groupe et maîtrise de sa communication,
-Participation active et constructive au déploiement et au respect de la politique Qualité, Sécurité, Environnement.

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Quel est le profil idéal ?

Profil :
De formation supérieure bac+5 minimum de type Grande école de commerce ou d'ingénieur, vous disposez d'une expérience significative dans la vente de solutions complexes en milieu industriel.
Véritablement attaché à comprendre les opérations du terrain afin de proposer des prestations à valeur ajoutée, vous maîtrisez les cycles de ventes complexes et savez adapter votre appétence commerciale aux' contextes des clients.
Vous avez de réeIIes capacités d'analyse que vous mettez à profit pour des propositions commerciales pertinentes.
Votre culture industrielle, votre compréhension des enjeux logistiques sont indispensables. Vous maîtrisez I'anglais des affaires.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

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Offre d'emploi
Key account manager h/f Randstad Search Ile de France
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Client :
Nous recherchons pour le compte de notre client, Prestataire en Logistique Industrielle, un KEY ACCOUNT MANAGER F/H, poste évolutif sur une fonction de direction.

Notre client pilote la conception et opère des supply-chains pour les produits exceptionnels, spécifiques et sensibles (secteurs de l'aéronautique, de l'énergie, de la défense, de la construction navale......)

 
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